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 Manager Commercial, formation alternance (réseau IFV, Institut des Forces de Vente)
Atouts opérationnels de la formation - Former des Managers Commerciaux destinés à exercer dans de grandes entreprises organisées en réseaux, agences ou centres de profit, aussi bien qu'en PME disposant d'une fonction commerciale structurée La formation (455 heures) 'articule autour de quelques grands pôles > contribuer à l'élaboration de la stratégie commerciale (63h) : veille de benchmarking, stratégie et innovation, plan d'action commerciale
> mener des négocations commerciales complexes (168h) : entretiens de négociation (jeux de rôle), approche business to business, prospection commerciale, psychotechnique de l'acheteur, management risque client et analyse financière, influences interculturelles, anglais appliqué
> manager le développement commercial de son activité (126h) : gestion et reporting budgétaire, gestion de projets commerciaux, management de comptes clients, réseaux et influences
> manager une équipe commerciale (98h) : recrutement, animation d'épuipe, efficacité personnelle, communication
Modalités
Contrat de professionnalisation sur 12 mois / période de professionnalisation
Accès : Bac+2 validé Débouchés Métiers • Responsable stratégique commercial
• Manager de clientèle
• Développeur commercial
• Chargé de développement grands comptes
• Cadre technico-commercial
• Responsable Grands Comptes
• Chef de secteur
• Responsable des ventes...
Licence Professionnelle mention Commerce- Spécialité Marketing MulticanalPartenariat IAE (Institut d'Administration des Entreprises) Lille et IEMD LilleAtouts opérationnels de la formation
Le responsable multicanal sera capable d’élaborer, d’organiser, de coordonner et de réaliser (ou superviser) les actions de marketing direct, de VAD par tous canaux, grâce à la maîtrise des fichiers, en collaboration avec la direction commerciale de l’entreprise, et en accord avec la stratégie commerciale définie. La formation s'articule autour de quelques grands pôles
12 unités d’enseignement (UE) obligatoires, dont le projet tutoré et l’immersion en entreprise
> Connaissance du secteur d’activité
> Culture visuelle et chaîne graphique
> Communication créative, outils de conception
> Management de projet
> Anglais
> Vente à distance multicanaux et logistique
> Bases de données clients et outils d’analyse
> Connaissance du client
> Immersion professionnelle / Projet tutoré Modalités
Contrat de professionnalisation sur 12 mois
alternance de 2 jours par semaine en centre / 3 jours en entreprise
CIF
Accès : Bac+2 validé (BTS, DIUT, DEUG, Titre professionnel niveau III) Débouchés Métiers• Respoonsable VAD multicanal
• Responsable clients en agence de marketing direct
• Responsable de communication en PME-PMI
• Responsable fidélisation clients en banque… Plus d'infos sur le site IAE LIlle Licence Professionnelle de Commerce, spécialité Technico-Commerciale option : mécanique, électronique, électrique, maintenance
Partenariat Université du Maine au Mans Atouts opérationnels de la formation - Former des professionnels destinés à occuper des responsabilités nécessitant une triple compétence: industrielle, gestionnaire et commerciale,
- Mener a bien une réflexion sur les différentes dimensions d’une affaire (marketing, économique, juridique, financière…), organiser et réaliser des actions de prospection et d’études commerciales en milieu professionnel (B to B), bâtir des solutions industrielles innovantes et anticiper la demande de la clientèle, assurer l’articulation entre les objectifs industriels et les objectifs économiques. La formation s'articule autour de quelques grands pôles > négociation technico-commerciale : outils techniques de gestion comptable, commerciale, financière
> informatique de gestion
> marketing en secteur industriel et professionnel
> droit des affaires et organisation des entreprises
> communication commerciale et institutionnelle
> anglais technique et commercial
> gestion de projet Modalités
Contrat de professionnalisation
étudiant
CIF
Accès : Bac+2 à dominante scientifique Débouchés Métiers • Assistant puis attaché technico-commercial
• Assistant puis attaché technico-commercial
• Gestionnaire d’approvisionnements
• Assistant du responsable des achats
• Technico-commercial non sédentaire puis responsable de secteur ou de zone
• Adjoint puis responsable d’agence ou de centre de profit
• Promoteur technico-commercial
• Chef de produit ou de gamme de produits...
plus d'infos métiers (source : www.orientation-formation) Technicien Supérieur des Forces de vente
Atouts opérationnels de la formation - Former des « commerciaux itinérants » experts des techniques de vente, véritable hommes de terrain et agents de liaison indispensables pour l’entreprise,
- Les candidats sont à même de maîtriser des négociations complexes, de concevoir un plan d’action commerciale à partir d’une réflexion marketing, d’établir et évaluer leur performance de vente sur un secteur défini, d’assurer le suivi client,
- fonction évolutive vers une mission d’encadrement.
La formation s'articule autour de quelques grands pôles
> vente (techniques de vente, négociation, communication, management…)
> marketing et commercialisation
> environnement des ventes (gestion commerciale, anglais, informatique et nouvelles technologies…)
Modalités
Contrat de professionnalisation
Contrat d’apprentissage
Accès : à partir de niveau Bac+2 Débouchés Métiers • Chargé de Clientèle
• Assistant Commercial
• Attaché commercial (banque, assurance, équipements industriels etc…)
• Délégué Commercial
• Cadre technico-commercial
• Responsable d’exploitation en assurances
• Responsable des ventes…
plus d'infos métiers sur ONISEP
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