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Vendre en B to B (vendre Niv.1) |
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Objectifs
Pratiquer une méthode de vente structurée et efficace fondée sur l’écoute client.
Utiliser les techniques
Public
Commerciaux débutants ou souhaitant revoir les fondamentaux de la vente en face à face.
Points Clefs
> Construire sa vente en 7 étapes
> Préparer sa vente et définir son objectif
> Prendre contact et ouvrir l’échange
> Découvrir les attentes et besoins du client
> Présenter, adapter ses arguments et faire adhérer
> Vendre et défendre son prix
> Traiter les objections
> Conclure la vente
> Fidéliser le client
> Analyser
> Assurer le suivi
Durée
2 jours
Dates
Nous consulter
Participation financière
570 euros
Votre contact : Nathalie GLANES – \n
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